Win-Win Negotiation Eğitimi

Müzakere, günlük iş faaliyetlerinin anahtarıdır ve  birçok farklı bağlamda etkin müzakere edebilmek de önemli bir yetkinliktir. Buna, her iki taraf için de en iyi sonucun güvence altına alınması ve değer verilen ilişkilerin korunması da dahildir.

Bu konuda sıkça duyduğumuz endişeler ise şunlardır:

• Bir yandan müzakere ederken bir diğer yandan da yakınlık ve olumlu bir ilişkiyi nasıl sürdürebilirim?
• Karşı tarafın ihtiyaçlarının tam kalbine nasıl ulaşabilirim?
• Bir yandan dürüstlüğümü korurken bir diğer yandan da hedefime nasıl erişebilirim?

Bu eğitim, mevcut becerilerinizi onaylayacak ve konsolide edecek olmasının yanı sıra size birçok pratik bilgi ile desteklenen yeni müzakere araçlarını ve bakış açılarını da sunacaktır. ‘Harvard’ yöntemini veya menfaatlere dayalı ilişkisel yaklaşımı kullanarak her iki taraf için de faydalı ‘kazan-kazan’ sonuçlarını nasıl elde edebileceğinizi ve uzun vadede değer sunan kalıcı ilişkileri nasıl kurabileceğinizi öğreneceksiniz. Öğrendikleriniz de hem işinizde hem de diğer birçok alanda sizin için faydalı olacaktır.

This course is aimed at anyone who is looking to improve their negotiation skills to enable and facilitate decisions that achieve win-win outcomes, for example when:

• Negotiating with clients
• Getting the best deal with suppliers
• Managing stakeholders
• Working with employee representatives
• Negotiating with professional and accrediting bodies
• Wanting to develop lasting relationships with key stakeholders and customers
• Managing projects

• Identify your own and others’ negotiation styles and patterns
• Explain distributive and Integrative negotiation styles and their impact
• Assess your conflict handling styles
• Identify the consequences of unproductive styles
• Use negotiation structure and planning for win-win outcomes
• Use the Interest-based Relational Approach to negotiation
• Construct flexible negotiation solutions
• Negotiate in teams
• Negotiate persuasively using case studies

Day 1:

• Negotiation styles
• Case study 1
• Negotiation structure
• Case study 2

Day 2:

• Interest-Based Relational approach (the Harvard Negotiation Program)
• Getting people to say ‘yes’
• Case study 3
• Team negotiations